От конкуренции – к деловому партнерству
Как известно, малый и средний бизнес и, так называемый, средний класс являются основой современной рыночной экономики и динамики развития любой страны. К сожалению, этот постулат в реальной жизненной практике осуществляется весьма негладко.:::Становление частного сектора в Литве протекает непросто, но процесс, тем не менее, идет. И на территории нашего самоуправления действуют уже десятки различных мелких и средних фирм, развивающих те или иные производства и оказывающие различные услуги населению. А вот как живется сегодня частнику, какие проблемы он решает, как преодолевает трудности и пробивает себе дорогу в условиях тяжкого налогового бремени, конкуренции со стороны крупных производителей, политической и финансовой нестабильности, высокой инфляции, бюрократических препонов - мы, практически, не знаем.
Эта тема - не частый гость в городских средствах массовой информации. Поэтому я с готовностью приняла приглашение поучаствовать во встрече висагинских предпринимателей. Этот материал не претендует на аналитичность, не надо усматривать в нем какие-то элементы скрытой рекламы. Это просто срез сегодняшнего состояния одного из секторов местной предпринимательской деятельности, а именно: деревообработки.
Встреча проходила в кафе «Magelita», где в непринужденной обстановке руководители и представители 11 предприятий вели разговор о своих насущных проблемах. Для начала людям, работающим в одной сфере, но, практически, ничего не знающих о своих коллегах, надо было познакомиться. Поэтому начали с представления своих предприятий.
ЗАО «Visagino linija», хотя и является родственным по профилю, но не совсем вписывается в собравшуюся компанию, поскольку является частью крупного концерна. И, тем не менее, для полноты картины, оно тоже, в лице технического директора Аудрюса Балинявичюса было представлено на этой встрече. В краткой характеристике предприятия прозвучало, что ЗАО работает с ноября 2006 года, находится в промышленной зоне в окрестностях Висагинаса. Предприятие занимает площадь в 300 тыс. кв. м., насчитывает 530 рабочих, из них 42 иностранца. Объем производства составляет 8 млн. литов в месяц, планируется в ближайшее время удвоить его на тех же мощностях.
Василий Грудкин, директор ЗАО «Ovdija»: Наше предприятие существует третий год, работают 15 человек, продукции производим в год на 1 млн. литов. Делаем дома и бани любого типа, половина объектов – под ключ. Заказчики, в основном, частные люди, обычно приходят к нам со своими проектами.
Имеются проблемы с рабочими, велика текучка. Но костяк из 10 человек, можно сказать, уже сложился. Учебных заведений, готовящих специалистов по этой специальности, нет. Обучаем людей сразу на месте. Имеем еще один цех в Ново - Вильне. На сегодняшний день изготовили 72 дома.
Материал - в основном, литовская древесина, были случаи, когда по желанию клиента использовали древесину из России.
Можно было бы развивать экспорт, выходить на европейский рынок, но там нужна сушеная древесина. Пока возможностей таких нет, но к этому надо стремиться.
Игорь Максимович, директор ЗАО «Vitebanas»: У меня аналогичный бизнес. Предприятие существует с 2001 года. До того, как открыть свой бизнес, я работал на ИАЭС, все время был связан с железом. Поэтому и первоначальным направлением деятельности были деревообрабатывающие станки, которые мы сами разрабатывали и изготавливали. В данный момент это направление чуть угасло, многие предприятия обанкротились, и потребность в станках упала. Поэтому пришлось искать новые виды деятельности.
Два года назад занялись изготовлением домов. Так из металлиста переквалифицировался в деревообработчики. Поездил по России, Белоруссии, Литве, учился, перенимал опыт. Учебный процесс продолжается и по сей день, различные издания по деревообработке являются моими настольными книгами. Дома изготавливаем из оцилиндрованной древесины по индивидуальным заказам. Строительные проекты делаю сам, на компьютере, в трехмерном изображении.
База находится в деревне Бенюнай, это примерно в 7 километрах от Висагинаса. Производственные помещения занимают площадь в 6 тыс. кв. м. Имеем неплохой станочный парк, есть своя кузница, сварочное оборудование. Могу принимать заказы на токарно-фрезерные работы.
Как уже сказал Василий Грудкин, большие трудности с работниками, таких специалистов нигде не готовят, приходится самим обучать на ходу. В основном, у нас работают местные жители. Контингент нелегкий, отсюда большая текучесть кадров. За время существования предприятия, через нас прошли, наверное, человек сто. Но все же, путем естественного отбора на сегодня тоже сложился костяк из 24 человек.
Времена сейчас нелегкие, но уверен, что фирма и дальше будет работать и развиваться. Есть хороший заказ по сельскому туризму из Утяны. Заказчики говорят, что выбор их обусловлен именно тем, что устраивает качество нашей работы. Действительно, с самого начала главный упор делаем на качество. Пока под ключ дома не делаем, только срубы, причем с обязательной контрольной сборкой на базе. Два месяца сруб должен у меня выстоять, чтобы на месте увидеть и устранить все недостатки. Я, может, здесь что-то теряю, но приобретаю качество, а значит, хороший имидж, что для меня очень важно.
Намечается неплохой заказ с французами – автомобильные тележки. Если на эту работу выйдем, откроются очень хорошие перспективы.
Арунас Плунге, ЗАО «Visagino lentpjiūvė»: Я в отличие от предыдущих рассказчиков, успехами похвалиться не могу. Но отрицательный опыт, тоже опыт, и, может, он кому-то он пригодится. Наше предприятие начало функционировать шесть лет назад, а в настоящее время находится в состоянии банкротства. Конкуренты- поляки «подсекли». Всю нашу продукцию составляли поддоны. Было время, когда у меня работало до 80 человек, а в данный момент я остался один. Моя ошибка была в том, что продукция была одного вида и ориентирована на одного покупателя. Надо было развивать несколько направлений, тогда легче маневрировать на рынке сбыта.
Но хочу сказать, что у меня есть сушилки, 5 камер, и могу предоставлять услуги по сушке древесины. Может быть, это кого-то заинтересует.
Игорь Максимович: Мне это интересно, и Василию тоже. С сушеной древесиной сразу открывается путь на европейский рынок.
Даниэлюс Аблингис, директор ЗАО «Aplinkuma»: Наша фирма была создана еще в эпоху кооперативов. Имея дорожную технику, занимались очисткой лесов. Наготовили массу древесины, которая тогда была еще не востребована в больших количествах. Пришлось самим думать, что с ней делать. Так я переквалифицировался из дорожника в деревообработчика. Этот материал я люблю с детства, мой отец был «деревянным» мастером, делал срубы, и я ему помогал.
Занялись каркасным строительством. Продавали дома в Германии, потом перешли к щитовому строительству. Наши дома почему-то всем заказчикам в Литве напоминают печально знаменитые алитусские, хотя это совершенно другая технология, другие материалы. Этот синдром алитусского дома мешал продавать их в Литве. Поэтому приходилось реализовывать их на других рынках, вся продукция отправлялась за границу.
Сейчас приступили к новым проектам – изготовлению модульных домов, которые делаются из отдельных элементов с полной отделкой: с покраской стен, с полами, с электрикой, сантехникой. Такой дом собирается за два дня. И такие дома тоже уходят за пределы республики. Они очень популярны в Дании, Голландии. Это называется дом - квартира, он утеплен, и в нем можно жить не только летом, а круглый год.
Удачным был 2006 год, когда мы сделали и продали 51 дом. А в 2007 году грянувший строительный бум взвинтил цены на строительные материалы, и я очутился в большом нокауте. Вынужден был покупать материалы дороже, чем они были заложены в договоре с клиентом. Зарубежные заказчики посчитали меня несерьезным партнером, так как я поднял цены. Пришлось искать рынки сбыта в Литве. Сейчас цены на строительные материалы опять стабилизировались, и западные партнеры возвращаются, но процесс этот идет медленно. Недавно в Бельгии сделал 6 проектов.
Фирма имеет небольшие цеха в Молетай и в Дукштасе. Если кого-то здесь заинтересует, имею помещения, которые могу отдать в аренду.
Виктор Абашкин, директор ЗАО «Visagino tiekimas ir statyba»: Наше предприятие – строительное, но есть небольшой деревообрабатывающий цех, который обеспечивает наши потребности и параллельно выполняет заказы для населения. Занимались мы тоже домиками, сейчас делается половая доска, окна, двери, собираемся освоить стеклопакеты из дерева.
Владимир Башмаков, директор индивидуального предприятия «Bavlas»: Мой основной бизнес – поставка запчастей и ремонт автомобилей, но пару лет назад появилось и небольшое деревообрабатывающее производство. Делаем колья для ограды, в основном, из древесины хвойных пород, тонкомерной, от 6до 10 см в диаметре. Часть продукцию забирает Латвия, часть идет в Европу, в Скандинавию. Продукция пользуется спросом у фермеров. Работает на этом производстве 6-7 человек. Этот бизнес большой прибыли не приносит, но рентабельный, хотя и нестабильный из-за поднимаемых цен на сырье.
Робертас Янчяускас, владелец индивидуального предприятия: Сам я из Каунаса. В Висагинасе поселился два с половиной года назад. Перед этим пять лет жил и работал в Германии, учился делать лестницы от проектирования до монтажа. Подошло время самому заняться каким-то бизнесом. Дал объявление, нашел помещение, арендовал, и начали работать. Полгода, практически, не было заказов. Начал было изготавливать водостойкую мебель для ванных комнат, но трудно конкурировать с крупными производителями в этой сфере. Потом перешел на покрытие лаком дверей и полный их монтаж. Тем временем стали появляться заказы на лестницы, сначала знакомые из Германии обращались, потом пошли местные клиенты. И постепенно этот бизнес стал основным. Расширялось производство, начали нанимать работников, доходило до 12 человек. Но, опять тот же, пресловутый «человеческий фактор», нет хороших специалистов, и трудно было контролировать столько работников. На сегодняшний день уменьшили персонал до четырех человек, и это себя оправдало. Обучение специалиста занимает полгода. База размещается в здании бывшего хлебозавода. Когда нам подняли арендную плату, уменьшили производственные помещения с 600 до 200 кв. м. Начали отказываться от изготовления дешевых лестниц. Сейчас наша главная ориентация - дорогие, качественные лестницы из ценных пород дерева, украшенные резьбой. Это уже не ширпотреб, а искусство, ручная работа, индивидуальные проекты. Стараемся сделать свой продукт качественным, учесть все до мелочей.
Игорь Максимович: Я могу предложить вам хорошие помещения. Можем и клиентов поставлять.
Робертас Янчяускас: На данный момент я заказы не принимаю, потому что у меня работы - на полгода вперед.
Ирина Кейзо, директор ЗАО «Art baldai»: Наше предприятие производит корпусную мебель по индивидуальным заказам. На рынке появились с апреля этого года. Стараемся использовать основные тенденции моды, качественную фурнитуру. То, что мы не одни на этом рынке, нас не пугает. В конкуренции нет ничего плохого, она подстегивает, заставляет внимательнее относиться к качеству, к клиенту. Качество на сегодняшний день у нас стоит на первом месте.
Планируем открыть производство по изготовлению столешниц из жидкого камня. Такое производство появится в Висагинасе впервые. Это ново, модно и гарантирует длительное использование. Производим мебель не только для Висагинаса, из Вильнюса много заказчиков. Клиентура разрастается.
Основная проблема – поиск специалистов. Штат еще маленький -9 человек. Находимся на территории атомной станции.
Гедре Лузкене, зам. директора ЗАО «Vagensas», более известного, как предприятие Ивана Сороко: Мы производим нестандартную корпусную мебель, офисную мебель. Немецкие столешницы, вся фурнитура качественная. Арендуем помещения в здании школы Draugystės. Работают 13 человек.
Юрий Зайцев, зам. директора ЗАО « Blomstring»: Мы также молодое предприятие, недавно отделились от фирмы «Guboja». Работают 22 человека.
Больная проблема та же – нехватка квалифицированных специалистов. Обучишь человека, а он через некоторое время увольняется. Надо признаться, что одни и те же работники ходят по кругу, от фирмы к фирме.
Как удержать специалистов? Знаю, что в Вильнюсе есть такая практика: при найме человека в трудовом договоре оговаривается, что он должен отработать на предприятии не менее какого-то срока, а если захочет уволиться раньше, должен возместить предприятию сумму, потраченную на его обучение. И любой суд это условие учитывает.
После встречи ее участники поделились впечатлениями.
Василий Грудкин: Очень полезная встреча. Здесь собрались люди, взаимно дополняющие друг друга. Я, например, не знал о лестничном бизнесе Робертаса, и когда наши заказчики желали сделать в доме эксклюзивную лестницу, я подсказывал им вильнюсские фирмы. А там цены очень высокие. Теперь буду знать, что и здесь есть такие мастера.
Игорь Максимович: Рад был познакомиться с приятными и полезными людьми. Из всего здесь сказанного видно, что у нас много общих проблем. И напрашивается вывод, что нам надо как-то кооперироваться. Были попытки и раньше, я приглашал предпринимателей со всего Утянского округа, даже из Вильнюса. У меня собиралось до 32 производителей. Стали согласовывать какие-то действия, люди начали между собой кооперироваться, вместе что-то делать. Было предложение создать ассоциацию местных деревообработчиков, но реализовано оно не было.
Сегодняшняя встреча, на мой взгляд, может дать новый толчок к сотрудничеству. Если заказчик обратился к Даниэлюсу, а хочет дом из кругляка, тот подскажет мой адрес, если нужен кому то дом из бруса, я подскажу его адрес. Можно подумать и о какой-то четкой специализации. Это идея пока сырая, надо как следует обдумать и обговорить. Поэтому предложил бы сделать такие встречи регулярными и проводить их в разной форме, например, с выездом на предприятия, чтобы посмотреть все на месте.
Остается только добавить, что инициатором и организатором данного мероприятия стал банк «Snoras». Вот что говорит об этом его представитель в Висагинасе Римантас Кумпис: «Я лично знаком с каждым из присутствующих здесь предпринимателей и знаю, что у них была такая потребность встретиться и поговорить. И, можно считать, что первая цель достигнута. Руководители фирм представили свои предприятия, обменялись информацией, и, вероятно, завязавшиеся здесь контакты продолжатся в рабочем порядке. Может быть, дело дойдет и до определенной кооперации.
Ведь, если посмотреть, сегодня наша местная деревообрабатывающая группа может дать хороший, законченный продукт. Висагинский производитель способен выставить на рынок дом от начала до конца: включая лестницу и мебель. Радует, что они понимают конъюнктуру современного рынка, ориентируются на спрос, на индивидуальные потребности клиентов, ревностно заботятся о качестве, а потому не обделены заказами.
Выявились и общие проблемы. Все отметили, что на рынке труда нет хороших специалистов, работающих в этой профессии, что здесь нужны не просто случайные люди, а имеющие определенные навыки.
Вы спросите, а причем здесь банк? Он может способствовать успешному развитию этого бизнеса. Сегодня есть определенные финансовые сложности на рынке. Банк может их сгладить, став посредником между производителем и покупателем, предоставив лизинговые услуги. Человек хочет приобрести дом, но не в состоянии сразу выложить столь крупную сумму. А, заключив лизинговый договор, он может, сразу получить продукт и постепенно рассчитываться с банком. Производитель, в свою очередь, получит средства для развития бизнеса, расширения производства, привлечения квалифицированных кадров.
Мы подумываем о том, чтобы открыть новое направление банковской деятельности – лизингование домостроительной продукции. Поэтому не случайно участие в сегодняшней встрече представителя лизинговой компании «SNORO lizingas» Гинтараса Вайтулявичюса, который получил здесь достаточно информации для принятия такого решения. И, думаю, оно будет принято в ближайшее время. Банк заинтересован работать с этой группой производителей.
Неплохо, если бы примеру деревообработчиков, последовали другие секторы нашего малого бизнеса. Возможно, удастся собрать на подобную встречу фирмы, занимающиеся строительством, автосервисом. Им тоже не помешала бы какая-то кооперация, чтобы видели друг в друге не конкурента, а партнера.
Подготовила Зоя Шупаева
